Como gerenciar muitos influenciadores: o funil semanal e as cinco funções
Escala com influenciadores não é campanha maior, é rotina. Veja o funil semanal, as cinco funções do time e o quadro de controle para copiar.
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- Educacional
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Escala não é uma campanha maior, é uma rotina. Toda semana, novos perfis entram no funil: curadoria, aprovação interna, contato, negociação, briefing, envio, postagem e números. Cinco funções cuidam disso (curadoria, relacionamento, logística, conteúdo e dados), e no começo uma pessoa acumula várias.
Ação solta ou operação?
| Estágio | Como é | O que falta |
|---|---|---|
| Ação solta | Uma publi quando sobra verba | Comparação e continuidade |
| Volume sem análise | Muitos creators, ninguém olha o que funcionou | Dados por creator |
| Rotina | Funil semanal, metas por etapa | Ajuste fino |
| Rotina com dados | O que funcionou orienta a próxima lista e o próximo briefing | Nada: é onde você quer chegar |
O funil semanal
| Etapa | O que sai dela |
|---|---|
| Curadoria | Uma remessa de perfis que passaram no filtro |
| Aprovação interna | Os que a marca aprova contatar |
| Contato | Mensagens enviadas e respostas |
| Negociação | Propostas fechadas: escopo, valor e permuta |
| Briefing | Briefing enviado e datas combinadas |
| Envio | Produto despachado, com rastreio |
| Postagem | Conteúdo no ar, conferido no dia |
| Dados | Prints, cliques e cupons por creator |
Meça quantos perfis passam de uma etapa para a outra. Em pouco tempo você sabe quantos precisa contatar para fechar a quantidade que quer.
As cinco funções
- Curadoria: encontra e filtra perfis. Veja onde encontrar influenciadores.
- Relacionamento: aborda, negocia e mantém a conversa. Veja a primeira mensagem.
- Logística: endereço, tamanho, envio e rastreio. Veja envio de produto.
- Conteúdo: briefing, aprovação e conferência da marcação de publicidade. Veja o modelo de briefing.
- Dados: recebe os prints, cruza cupons e links e diz quem funcionou.
Em time pequeno, junte curadoria com relacionamento e logística com dados. Conteúdo fica com quem cuida da marca.
Como acompanhar a semana de postagem?
Todo dia: quem postou, quem atrasou, quem precisa de lembrete. Confira o post, o cupom e o #publi. Quem deixa para conferir no fim do mês, na hora de pagar, descobre tarde que boa parte do combinado não aconteceu.
O que fazer com os números?
- Ordene os creators por cliques e cupons.
- Veja o conteúdo de quem foi melhor e mande como referência para os outros.
- Os melhores conteúdos viram anúncio, se o uso estiver combinado.
- Quem funcionou recebe proposta de parceria fixa. Veja publi não vendeu? Teste com escopo mensal.
Quadro semanal para copiar
| Creator | Etapa | Responsável | Data combinada | Postou? | Prints? | Cupons usados | Próximo passo |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| @perfil | Postagem | [nome] | 12/11 | Sim | Não | Pedir prints |
Onde a Veeras entra
A Veeras é uma plataforma para marcas e creators fecharem parcerias, e a marca usa por um agente no WhatsApp. Na curadoria e no relacionamento, você conta o que procura e recebe poucos creators que vale abordar, cada um com o motivo. O agente aborda com o seu sim e cuida da conversa até o acordo, com o combinado registrado. Logística, conteúdo e números continuam com o seu time.
A Veeras não segura dinheiro: a marca paga direto ao creator. A assinatura é fixa, a partir de R$ 297,90 por mês, sem porcentagem sobre o que você combina com o creator.
Equipe Veeras
Veeras
Conteúdo criado pela equipe Veeras para ajudar creators e marcas a ter sucesso em influencer marketing.