CAC por Influenciador: O Que Seu Board Quer Ver

Boards e investidores falam uma língua: unit economics. Veja como traduzir influencer marketing para eles.

Por Que CAC Importa

CAC (Customer Acquisition Cost) é quanto custa adquirir um cliente.

Fórmula básica:

CAC = Investimento Total em Aquisição / Novos Clientes

Por que boards amam:

Comparável entre canais
Mostra eficiência
Conecta marketing a receita

CAC de Influencer Marketing

Cálculo específico

CAC Influencer = Investimento em Influencers / Clientes de Influencers

Desafio: Definir "clientes de influencers"

Atribuição

Método	Complexidade	Precisão
Cupom/Link	Baixa	Média
Último clique	Baixa	Baixa
Multi-touch	Alta	Alta
Incrementalidade	Muito alta	Muito alta

Comparativo de CAC por Canal

Benchmark típico

Canal	CAC Médio
Influencer (micro)	R$ 30-80
Influencer (macro)	R$ 50-150
Google Ads	R$ 50-200
Meta Ads	R$ 40-150
Organic/SEO	R$ 20-50
Referral	R$ 30-70

Valores variam muito por segmento

LTV/CAC Ratio

A métrica definitiva

LTV/CAC = Lifetime Value / Customer Acquisition Cost

Benchmarks:

< 1: Perdendo dinheiro
1-3: Sustentável
3: Saudável
5: Excelente

Exemplo

LTV médio: R$ 500
CAC influencer: R$ 100
LTV/CAC: 5x (excelente)

Payback Period

Quanto tempo para recuperar o CAC?

Payback = CAC / (Receita Mensal por Cliente × Margem)

Exemplo:

CAC: R$ 100
Receita mensal: R$ 50
Margem: 60%
Payback: 100 / (50 × 0.6) = 3.3 meses

Framework de Apresentação para o Board

Slide 1: Investimento e Resultado

Métrica	Valor
Investimento total	R$ 100.000
Novos clientes	1.200
CAC	R$ 83
Receita atribuída	R$ 420.000
ROAS	4.2x

Slide 2: Comparativo de Canais

Canal	CAC	% do Budget	% dos Clientes
Influencer	R$ 83	30%	35%
Meta Ads	R$ 95	40%	38%
Google	R$ 120	25%	22%
Outros	R$ 70	5%	5%

Slide 3: Unit Economics

LTV médio: R$ 450
CAC médio: R$ 90
LTV/CAC: 5x
Payback: 2.8 meses

Slide 4: Tendência

Gráfico mostrando CAC por mês e evolução.

Slide 5: Recomendação

"Aumentar investimento em influencer de R$ 30K para R$ 50K/mês baseado em CAC favorável."

Segmentação de CAC

Por tipo de influenciador

Tipo	CAC	Volume	Qualidade
Nano	R$ 45	Médio	Alta retenção
Micro	R$ 75	Alto	Boa retenção
Macro	R$ 120	Muito alto	Média retenção

Por vertical/nicho

Nicho	CAC
Moda	R$ 60
Tech	R$ 150
Fitness	R$ 80
Beleza	R$ 55

Erros ao Apresentar para o Board

1. Métricas de vaidade

Não comece com seguidores e curtidas. Vá direto para $ in → $ out.

2. Falta de comparativo

CAC isolado não significa nada. Compare com outros canais.

3. Ignorar tendência

Um mês não conta história. Mostre evolução.

4. Esquecer LTV

CAC alto pode ser ok se LTV for maior ainda.

5. Não ter plano de ação

Termine sempre com "o que faremos diferente".

Como Melhorar CAC de Influencer

1. Foco em micro/nano

Geralmente CAC 30-50% menor que macro.

2. Parcerias de longo prazo

Embaixadores performam melhor ao longo do tempo.

3. Otimização de atribuição

Melhor tracking = decisões melhores.

4. Seleção baseada em dados

Use histórico de performance, não feeling.

5. Testes A/B

Diferentes formatos, mensagens, CTAs.

Conclusão

Boards querem ver eficiência. Apresente influencer marketing como um canal de aquisição com CAC competitivo e LTV saudável.