Quantos pedidos pagam um influenciador? A conta para levar ao chefe

Para saber se uma parceria se paga, divida o custo total (cachê, produto e frete) pela margem de um pedido. O resultado é quantos pedidos ela precisa gerar para empatar. Leve ao chefe essa conta, como as vendas serão contadas e um prazo para decidir se continua.

Qual é a conta?

Pedidos para empatar = custo total da parceria ÷ margem por pedido

• Custo total da parceria: cachê + custo do produto enviado (o quanto custa para você, não o preço de venda) + frete de ida e de troca.
• Margem por pedido: o valor médio de um pedido menos o custo do produto, o frete que você paga, o custo de meio de pagamento e o desconto do cupom.

Esqueça o desconto do cupom e o frete e a conta fica otimista. É aí que muita marca de moda se engana.

Um exemplo com números

Os valores abaixo são um exemplo, para mostrar a conta. Use os seus.

Se o creator trouxer 29 pedidos rastreados no prazo combinado, a parceria se pagou. Se trouxer 15, ela custou R$ 810 a mais do que rendeu, e a próxima decisão é sua: ajustar ou parar.

O que a conta não pega?

Ela mede só a venda que dá para contar. Ficam de fora:

• quem viu o vídeo e comprou dias depois, sem cupom;
• o conteúdo que a marca pode usar em anúncio, se isso foi combinado;
• quem passou a seguir a marca e compra na próxima coleção.

Diga isso ao chefe, mas não use como desculpa. Combine antes o que conta como sucesso.

Como contar as vendas?

• Cupom exclusivo por creator. Simples e o mais usado. Pode vazar, então veja o que fazer quando o cupom vaza.
• Link com UTM por creator. Mostra quem chegou pelo link no seu relatório de visitas.
• Pergunta no checkout. "Como você conheceu a marca?" pega parte de quem comprou sem cupom.

Use pelo menos dois. Para o passo a passo, veja como medir o retorno com influenciadores.

Modelo de proposta em uma página

Objetivo: vender [produto ou coleção] em [período].

Creators: [nomes], escolhidos porque [o público deles compra esse tipo de produto, a estética combina].

Custo total: R$ [valor] (cachê R$ [x], produto R$ [y], frete R$ [z]).

Para empatar: [número] pedidos, com margem de R$ [valor] por pedido.

Como vamos contar: cupom exclusivo e link com UTM para cada creator.

Prazo: [número] dias depois da última publicação.

Se der certo: fechamos parceria fixa com quem trouxe mais pedidos. Se não der: paramos, e o que aprendemos entra no próximo teste.

Depois do teste, mostre o resultado no mesmo formato com o modelo de relatório de parceria.

Quanto colocar no primeiro teste?

Um valor que a empresa aceita perder, dividido entre poucos creators para comparar. Com um creator só, você não sabe se o problema foi o creator, o produto ou o momento. Para montar o orçamento do ano, veja como definir o orçamento com influenciadores.

Onde a Veeras entra

A Veeras é uma plataforma para marcas e creators fecharem parcerias, e a marca usa por um agente no WhatsApp. Você conta o que procura e recebe poucos creators que vale abordar, cada um com o motivo. O agente aborda com o seu sim e cuida da conversa até o acordo. A conta de quantos pedidos pagam a parceria, e como contar as vendas, continua com a sua equipe.

A Veeras não segura dinheiro: a marca paga direto ao creator. A assinatura é fixa, a partir de R$ 297,90 por mês, sem porcentagem sobre o que você combina com o creator. Veja os planos.