Case Studies de ROI em Influencer Marketing no Brasil

Dados reais de campanhas brasileiras. O que funcionou, o que não funcionou, e por quê.

Case 1: E-commerce de Moda

Contexto

• Marca: E-commerce feminino, ticket médio R$ 180
• Objetivo: Aumentar vendas na Black Friday
• Budget: R$ 150.000

Estratégia

• 2 macros (500K+ seguidores)
• 15 micros (20-80K seguidores)
• 30 nanos (5-15K seguidores)

Execução

Tipo	Quantidade	Investimento	Formato
Macro	2	R$ 50.000	Reels + Stories
Micro	15	R$ 60.000	Post + Stories
Nano	30	R$ 40.000	UGC com cupom

Resultados

Métrica	Resultado
Alcance total	8.2M
Cliques	45.000
Conversões	2.100
Receita atribuída	R$ 378.000
ROAS	2.52x
CAC	R$ 71

Aprendizados

• Nanos tiveram melhor CVR (3.8% vs 1.2% macro)
• Cupons foram fundamentais para atribuição
• Reels performou 2x melhor que posts estáticos

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Case 2: App de Delivery

Contexto

• Marca: App de delivery regional
• Objetivo: Downloads e primeiro pedido
• Budget: R$ 80.000 (3 meses)

Estratégia

• Foco em micro-influenciadores locais
• Conteúdo de "restaurante escondido"
• Cupom de R$ 30 no primeiro pedido

Execução

• 40 micros (10-50K) em 3 cidades
• 2 Reels/mês cada
• Total: 240 peças de conteúdo

Resultados

Métrica	Mês 1	Mês 2	Mês 3
Downloads	3.200	4.800	6.100
Primeiro pedido	1.800	3.100	4.200
CAC	R$ 8,80	R$ 6,50	R$ 5,70

Total (3 meses)

• Downloads: 14.100
• Conversão para pedido: 9.100 (64%)
• CAC: R$ 8,79

Aprendizados

• Creators locais convertem melhor
• Formato "descoberta" funcionou
• CAC caiu com otimização mensal

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Case 3: Marca de Skincare

Contexto

• Marca: Skincare natural brasileira
• Objetivo: Awareness + vendas
• Budget: R$ 200.000 (6 meses)

Estratégia

• Embaixadores de longo prazo
• Foco em dermatologistas e esteticistas
• Antes/depois com acompanhamento

Execução

• 5 embaixadores (contrato 6 meses)
• Conteúdo mensal consistente
• Depoimentos reais de uso

Resultados

Métrica	Antes	Depois 6m
Brand search	12K/mês	45K/mês
Tráfego orgânico	35K/mês	120K/mês
Vendas D2C	R$ 180K/mês	R$ 520K/mês

ROI Calculado

• Investimento: R$ 200.000
• Incremento de vendas: R$ 2.040.000
• ROI: 920%

Aprendizados

• Embaixadores > campanhas pontuais
• Autoridade médica = credibilidade
• Consistência constrói confiança

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Case 4: B2B SaaS

Contexto

• Marca: Software de gestão para PMEs
• Objetivo: Leads qualificados
• Budget: R$ 60.000

Estratégia

• Influenciadores de negócios/empreendedorismo
• Conteúdo educativo
• Landing page com trial

Execução

Creator	Seguidores	Formato	Investimento
A (Finanças)	350K	YouTube	R$ 20.000
B (Empreend.)	180K	Reels	R$ 15.000
C (PME)	90K	Stories	R$ 10.000
D, E, F (Micro)	30K cada	Posts	R$ 15.000

Resultados

Métrica	Resultado
Leads gerados	1.850
Trials iniciados	620
Conversão para pago	95
Receita (12 meses)	R$ 342.000
CAC	R$ 632
LTV/CAC	6.2x

Aprendizados

• YouTube teve melhor qualidade de leads
• Ciclo de vendas B2B exige paciência
• Conteúdo educativo > promocional

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Case 5: Marca de Bebidas

Contexto

• Marca: Energético natural
• Objetivo: Lançamento nacional
• Budget: R$ 500.000

Estratégia

• Pirâmide: 1 mega + macros + micros
• Sampling massivo
• UGC para ads

Execução

• 1 mega celebridade (R$ 200K)
• 10 macros fitness (R$ 200K)
• 50 micros diversos (R$ 100K)

Resultados

Métrica	Resultado
Alcance total	85M
Engajamentos	4.2M
Share of voice	28%
Vendas no trimestre	R$ 3.2M
ROAS	6.4x

Aprendizados

• Mega gera buzz, micro converte
• Sampling é custo, não investimento
• UGC rendeu mais que creative interno em ads

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Padrões Identificados

O que funciona

1. Mix de tamanhos: Mega para awareness, micro para conversão
2. Cupons rastreáveis: Atribuição clara
3. Conteúdo autêntico: Reviews reais > publi genérica
4. Consistência: Campanhas longas > pontuais
5. Otimização: Medir e ajustar mensalmente

O que não funciona

1. Um creator só: Alto risco
2. Só métricas de vaidade: Curtidas ≠ vendas
3. Briefing muito engessado: Perde autenticidade
4. Ignorar o pós: Não medir, não aprender

Conclusão

ROI de influencer marketing é real e mensurável. Os melhores resultados vêm de estratégias bem planejadas, com mix de creators e medição rigorosa.