Cases de ROI em influencer marketing: como ler e montar o seu

Case studies de ROI em influencer marketing no Brasil: como ler e como montar o seu

Um case de ROI só vale quando mostra a conta inteira: quanto entrou, quanto saiu, como a venda foi atribuída e o que deu errado no caminho. A maioria dos cases que circulam no mercado mostra só o número final.

Este texto não traz números de campanhas de marcas. A Veeras não mede resultado de campanha e não publica caso sem lastro. O que você encontra aqui é um roteiro para ler os cases do mercado com olho crítico e um modelo para documentar o seu.

O que um case de ROI precisa mostrar

Antes de acreditar em um ROAS, procure estes sete itens. Se faltar algum, o número não é comparável com o seu.

O item que mais falta é o investimento total. Um case que conta só o cachê e esquece produto, frete e fee mostra um retorno maior do que o real.

Como ler um case publicado

Seis perguntas resolvem a maior parte da leitura:

1. O investimento inclui tudo? Se a marca usou agência, o fee entrou na conta?
2. Como a venda foi atribuída? Cupom e link contam só quem usou o cupom ou clicou. Quem viu o post e comprou depois fica de fora, ou entra por estimativa.
3. Havia linha de base? Sem saber quanto a marca vendia antes, não dá para separar o efeito da campanha do efeito da Black Friday.
4. O período é honesto? Um mês bom não é uma tendência.
5. O case mostra o que deu errado? Toda campanha tem creator que não converteu. Se o case não cita nenhum, é peça de venda.
6. Quem publicou ganha com o número? Case de fornecedor sobre o próprio serviço merece uma segunda fonte.

Tipos de campanha e a métrica que importa em cada um

Cases de segmentos diferentes não se comparam pelo mesmo número. Use esta tabela para saber o que olhar.

Sinais de um case fraco

• Só mostra alcance, curtidas e impressões
• Não diz quanto foi investido
• ROAS sem método de atribuição
• Números muito redondos
• Nenhum erro, nenhum creator que foi mal
• Resultado de um único mês

Modelo para documentar o seu case

Copie e preencha ao fim de cada campanha. Em três campanhas você tem uma referência melhor do que qualquer case de terceiros, porque é a sua marca, o seu ticket e o seu cliente.

CASE DE CAMPANHA

CONTEXTO
- Marca e segmento:
- Ticket médio:
- Objetivo:

INVESTIMENTO
- Cachês:
- Produto enviado (preço de custo):
- Frete:
- Produção e ferramentas:
- Fee de agência (se houver):
- Total:

EXECUÇÃO
- Creators (quantos, tamanho, formato):
- Período da campanha:
- Período de medição depois do fim:

ATRIBUIÇÃO
- Método (cupom, UTM, pesquisa pós-compra):
- Linha de base (média das 4 semanas anteriores):

RESULTADO
- Conversões atribuídas:
- Receita atribuída:
- ROAS (receita / investimento total):
- CAC (investimento total / novos clientes):

APRENDIZADOS
- O que funcionou:
- O que não funcionou:
- O que muda na próxima:

Padrões que aparecem nos bons cases

O que costuma funcionar

1. Mix de tamanhos: nomes grandes para alcance, micros e nanos para conversão
2. Cupons rastreáveis: atribuição clara por creator
3. Conteúdo autêntico: review de verdade rende mais que publi genérica
4. Consistência: campanhas longas rendem mais que ações pontuais
5. Otimização: medir e ajustar todo mês

O que costuma dar errado

1. Um creator só: risco alto
2. Só métricas de vaidade: curtida não é venda
3. Briefing muito engessado: o conteúdo perde autenticidade
4. Ignorar o depois: quem não mede não aprende

Conclusão

ROI de influencer marketing é mensurável, mas o melhor case para a sua decisão é o seu, documentado com a conta inteira. Para montar a medição, veja como medir ROI de influencer marketing e os erros de ROI que marcas cometem.

A Veeras não mede resultado de campanha. O que ela faz vem antes: é um agente de parcerias no WhatsApp que encontra creators que fazem sentido para a sua marca, aborda com o seu sim e cuida da conversa até o acordo. Começar a conversa