Atribuição Multi-Touch para Campanhas de Influência

Atribuição Multi-Touch é o método de dividir crédito de uma conversão entre múltiplos toques (influenciador, email, anúncio, etc). Em vez de dar 100% do crédito ao último clique (last-click attribution), você distribui o crédito baseado em modelo escolhido. Modelos comuns: 1) Linear: cada toque recebe 20% (em jornada de 5 toques). 2) Time Decay: últimos toques recebem mais crédito, primeiros recebem menos (último: 40%, penúltimo: 30%, etc). 3) Position-Based: primeiro toque (top of funnel) recebe 40%, último recebe 40%, meio recebe 20%. 4) Data-Driven: algoritmo analisa padrões históricos e atribui baseado em impacto real. Por que isso importa em influencer marketing? Porque influenciadores frequentemente estão no início da jornada (awareness, discovery). Eles criam desejo, mas não fecham a venda. Last-click attribution pune o influenciador por estar no início. Multi-touch reconhece que o influenciador foi essencial (sem ele, o cliente nem chega no checkout). Com atribuição multi-touch, você consegue responder: "Qual é o impacto REAL do influenciador na minha receita?" Não é só "quantas conversões diretas". É "quantas conversões influenciadas". O número é sempre maior e muito mais justo. Isso muda completamente o ROI aparente e te ajuda a alocar orçamento corretamente entre influenciadores, anúncios, email e outros canais.