Como negociar com influenciador sem parecer avarento
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Publicado em · atualizado em
- Categoria
- negócios
- Nível
- Intermediário
- Público
- Para Marcas
- Passos
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Como negociar com influenciador sem parecer avarento?
- Pesquise preço padrão do nicho: CPM, tamanho, e engajamento deles
- Comece com proposta honesta baseada no mercado (não abaixo de 50% do padrão)
- Adicione valor além de dinheiro: exclusividade em outras plataformas, bônus se viral, etc.
- Permita que influenciador contra-proponha: talvez ele negocie criativo
- Considere pacotes: 3 conteúdos custam menos cada que 1 - beneficie os dois
- Adicione bonus se atinge métricas: 'se atingir 50k views, pagamos X% mais'
- Permita reuso: influenciador pode reutilizar conteúdo em portfolio? Se sim, reduza valor
- Mencionei exclusividade: trabalha com concorrentes durante quanto tempo?
- Discuta timeline: pagar antes, depois, ou metade-metade?
- Valide com múltiplos influenciadores: talvez um aceite, outro quer mais
Dicas profissionais
- Nunca comece com seu melhor preço - sempre deixe espaço para negociar para cima
- Influenciador que pede 2x o preço que ofereceu = pode estar overvaluing ou precisa do dinheiro
- Proposta lançada segunda? Ofertas no final de semana são ignoradas
- Valores muito abaixo de mercado 'aviltam' a profissão - os influenciadores odiam
- Se influenciador não negocia é porque tem demanda (respeita isso, paga o preço dele)
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