Como Negociar Cachê: Guia para Influenciadores

Calcule seu valor base usando CPM (custo por mil impressões). Multiplique seu alcance mensal por 0,1 a 0,5 R$. Exemplo: 50K seguidores = 50 mil impressões/mês x R$ 0,20 = R$ 10.000 como piso

Considere sua taxa de engajamento. Acima de 3% (Brasil médio: 1-2%)? Adicione 30% ao valor. Acima de 5%? Adicione 60-100%

Pesquise preços de influenciadores similares em sua niche. Use plataformas como Veeras para benchmarking

Defina seu pacote padrão: 1 post (feed + stories + reels) = base. Negocie incrementos: carrossel (+20%), vídeo longo (+40%), séries de posts (+15% cada)

Quando receber proposta abaixo, não rejeite imediatamente. Responda: 'Meu valor é R$ X, mas posso oferecer desconto para contrato de 3+ posts ou exclusividade de categoria'

Proponha modelos híbridos se marca parece interessada mas com orçamento baixo: R$ 3.000 fixo + 5% de comissão em vendas

Negocie prazos. Produção em 48h? Custo normal. Produção em 24h? Adicione 50%. Produção em 2 horas? Quadruple o preço ou recuse

Documente tudo em contrato: quantidade de posts, prazos de entrega, direitos de reutilização, exclusividade

Peça performance data de campanhas anteriores ao potencial cliente. Se tiverem histórico, você tem evidência do valor entregue

Quando marca quer negociar agressivamente, responda com dados: 'Minha taxa de engajamento é X%, gerando Y conversões'

Estabeleça valor mínimo que você não ultrapassa. Exemplo: 'Não trabalho por menos de R$ 2.000 por post mesmo para marcas amigas'