Como justificar budget de influencers para CFO/stakeholder
Mostre ROI de forma que convença quem controla o dinheiro
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Como justificar budget de influencers para CFO/stakeholder?
- Calcule quantos pedidos pagam a parceria: custo total (cachê, produto e frete) dividido pela margem de um pedido
- Mostre ROI em números, com a meta definida antes da campanha começar
- Compare com alternativas: quanto custaria publicidade equivalente no Google/Meta?
- Documente case studies: qual campanha com influenciador resultou em venda real?
- Defina método de rastreamento: cupom único, UTM, pixel tracking (mostre que você medirá)
- Inclua métrica secundária: brand awareness (novo followers, mentions) também importa
- Mostre histórico: comparação trimestral (crescimento em 3 meses?)
- Relate ao objetivo da empresa: se objetivo é crescer 50%, influencers ajudam?
- Apresente como experimento: 'vamos alocar 5% do budget para influencers por 3 meses'
- Defina próximos passos: se funciona, como escalamos? Se não, quando paramos?
Dicas profissionais
- CFO fala em números - mostre ROI claro (não métricas de vanidade como views)
- Compare com o seu próprio custo por pedido em mídia paga, não com números de mercado sem fonte
- Risco: defina claro como você vai medir sucesso e falha
- Documento: envie em PDF com gráficos - não apresente verbalmente só
- Timing: apresente quando você tiver dados (não antes de campanha rodar)
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