Como calcular ROAS (return on ad spend) de campanha com influencer
Calcule exatamente quanto retorno financeiro cada real gasto gerou
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Como calcular ROAS (return on ad spend) de campanha com influencer?
- ROAS = (Receita Gerada - Custo) / Custo
- Exemplo: pagou R$ 1000, gerou R$ 4000 de vendas = ROAS de 4x
- Receita: quantidade vendida × ticket médio (via cupom/UTM)
- Custo: valor pago influenciador + gastos internos (design, etc)
- Timing: calcule só após 30 dias de campanha (pessoas compram depois)
- Atribuição: defina se só venda de 1ª compra ou inclui recompras
- Comparativo: compare ROAS do influenciador com ads pagos (benchmark)
- Margem: ROAS de 4x é bom; 8x+ é ótimo; <2x é prejuízo
- Documentação: rastreie ROAS de cada influenciador
- Decisão: influenciador com ROAS 8x recebe mais budget
Dicas profissionais
- ROAS vs ROI: ROAS é mais fácil de calcular (exige menos dados)
- Attributição difícil: pessoa vê influencer hoje, compra em 15 dias = como rastreia?
- Conservadorismo: se dúvida se é do influencer, não atribua (evita super-contar)
- Margem importante: se produto tem 50% de margem, ROAS 2x é break-even
- Relatório claro: apresente ROAS em tabela, fácil de comparar
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