Custo por view (CPV): como precificar influenciador pelas views de stories
Preço de influenciador sai das views médias de stories dos últimos 7 a 14 dias, não de seguidores. Veja a conta do CPV, os prints e as faixas por perfil.
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Precifique pelo que o creator entrega, não pelos seguidores: valor do pacote dividido pela média de visualizações dos stories dos últimos 7 a 14 dias. A marca define uma faixa de custo por view (CPV) para cada tipo de perfil, calcula a proposta e manda fechada, com escopo, valor e permuta.
Qual é a conta?
CPV = valor do pacote ÷ views esperadas
Views esperadas = média de views por story nos últimos 7 a 14 dias × número de stories do pacote
Para fazer a proposta, você inverte a conta: valor da proposta = views esperadas × CPV da faixa daquele perfil.
Exemplo ilustrativo: um perfil com média de 2.000 views por story, num pacote de 5 stories, entrega cerca de 10.000 views. Se a faixa da marca para esse tipo de perfil é R$ 0,05 por view, a proposta é de R$ 500. Use os seus números.
Que prints pedir?
- Views de cada story dos últimos 7 a 14 dias, não só do melhor dia.
- Alcance dos stories no mesmo período.
- Público: idade, gênero e cidades principais.
Confira se o público bate com quem compra de você. Views de um público que não compra saem caras mesmo com CPV baixo.
Como montar faixas por tipo de perfil?
Uma faixa só para todo mundo não funciona. Perfis diferentes custam diferente:
| Tipo de perfil | Tendência de CPV |
|---|---|
| Público jovem, muito ativo nos stories | Mais baixo |
| Base: lifestyle, moda, beleza do dia a dia | Referência |
| Público masculino | Mais alto |
| Nicho específico ou luxo | Mais alto |
Defina um valor para a faixa base e um teto. Quanto mais conhecida e desejada é a sua marca, mais baixo o CPV que os creators aceitam.
Onde a permuta entra?
Na mesma proposta. Produto que o creator quer usar reduz o valor em dinheiro. Mande os seus mais vendidos, e se puder, mais de um item, para o público se identificar com algum. Veja como combinar uma permuta por escrito.
Como mandar a proposta?
Fechada: escopo, valor e permuta, numa mensagem. Se o creator recusar, siga para o próximo. Por isso a prospecção precisa de volume: quem trabalha por CPV manda muitas propostas para fechar algumas. Veja como abordar um influenciador pela primeira vez.
Planilha de CPV para copiar
| Creator | Média de views por story (7 a 14 dias) | Stories no pacote | Views esperadas | Faixa | CPV | Valor em dinheiro | Permuta |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| @perfil | 2.000 | 5 | =B2*C2 | Base | 0,05 | =D2*F2 | 2 peças |
Os números da linha são só exemplo. Crie uma linha por creator e compare o CPV de quem fechou com o resultado que cada um trouxe.
Onde a Veeras entra
A Veeras é uma plataforma para marcas e creators fecharem parcerias, e a marca usa por um agente no WhatsApp. Você conta o que procura e recebe poucos creators que vale abordar, cada um com o motivo. O agente aborda com o seu sim e cuida da conversa até o acordo. O valor da proposta é sempre decisão sua.
A Veeras não segura dinheiro: a marca paga direto ao creator. A assinatura é fixa, a partir de R$ 297,90 por mês, sem porcentagem sobre o que você combina com o creator.
Equipe Veeras
Veeras
Conteúdo criado pela equipe Veeras para ajudar creators e marcas a ter sucesso em influencer marketing.